5月19日，2018中国智慧家庭高峰论坛上，新和创CEO梁禹发表了关于“智能家居市场爆发与转折点”的演讲。本文根据现场演讲整理。

早在2015年，大量热钱涌进智能家居市场，大家都觉得当年市场就会爆发，然而最后并没有，当年行业里新兴的一大批做单品、做系统、做平台的企业，现在已经所剩无几。2017年又有一些新的巨头玩家加入了智能家居市场，比如华为、阿里巴巴、百度、腾讯等，这些巨头们的加入让市场再度热闹起来。

在过去三年间，智能家居产业经历过一次高峰，一次低谷，现在又重新形成新的高峰，这一次行业可以顺利进入爆发期吗？

作为一家16年智能家居老牌企业代表，新和创根据本身的运营数据和行业经验给出判断：2018年是智能家居产业的关键年，产业面临爆发。

产业爆发的迹象

1、房地产商、代理商动作频频

房地产商是智能家居企业重要B端客户，根据新和创各大区数据反映，2018年房地产商对整个智能家居方案的需求是爆发性的，将以十倍以上的速度增长。

智能家居产品代理商端的数据波动也非常大，新和创往年的代理商一次进货可以满足两三年的市场需求，今年以来，每一家代理商都在频繁突破进货出货频率。

这从侧面印证了现在的智能家居不仅在B端市场起量，实际上整个市场对智能化装修的需求也已经越来越强烈。

2、互联网、企业、运营商生态的形成

2017-2018两年间，互联网企业生态开始在智能家居大规模布局，并且它们已经有一些不同种类形态的终端出来，比如华为的网关、阿里巴巴的天猫精灵、百度的小度，腾讯的小Q等，还有国内的美的、TCL，国外的三星等一系列企业也都积极参与生态布局。

在最近的一年里，新和创甚至还和过去十年都没接触过的通信运营商逐步签订了战略合作，它们的需求都一致指向家庭市场。

02 产业爆发给智能家居企业带来的是福是祸？

在产业爆发中，巨头们带来融合了语音识别，人工智能等技术的一系列产品终端，还接入了数以百计、千计的厂家一同进入智能家居市场。这么一来，不管是对B端市场还是对于消费者来说，巨头们有更强的品牌号召力，客户会更愿意从他们的生态里去挑选更为丰富品类的方案。对于长期深耕在智能家居的企业，或者传统模式下合作的系统集成商、代理商来说，这是福是祸？

从四点来分析回答这个问题。

首先，这个市场真的足够大，是非常非常巨大。智能家居企业从移动互联网时代来到了物联网时代，传统意义上的“智能家居方案”——主机和各模块方案技术条件已经成熟，它们实际上解决的是人类空间的安全、便捷、健康、舒适问题。

现在这些方案不再局限于应用于“家居”，可以切换到办公、公寓、酒店、幼儿园等其他空间相关场景。纵观整个互联网领域，最能落地的是智能家居，这个细分市场又最容易演变到其它空间为客户带来增值，所以这个市场非常巨大，不用担心大的生态玩家进来会引发行业大洗牌。

第二点，市场教育会更好。智能音箱尚未出现之前，很多消费者不了解智能家居系统，但是巨头们的进入，带来了广泛宣传，这种市场教育普及对整个智能家居市场来说是好事。

第三点，巨头们的布局是为他们自己的主航道服务。比如华为OpenLife进来智能家居领域，它关心的是生态的形成和生态的丰富性，能够带着生态给运营商更丰富的解决方案；百度音箱是为了掌握更多搜索语句；天猫精灵是为了拓展电商通路等。聚焦主航道，每一家都有所为有所不为，只做自己最擅长的事，反而促进了生态的发展。

最后一点，在面临产业爆发的情况下，智能家居企业真正的转折在于商业模式需要做到合纵连横，充分融合当前生态中各领域的核心能力，提供自己独特的价值。在新的的产业格局里面，企业最需要解决的是：我能为客户，为产业提供什么价值？

以新和创为例：提供中间核心设备以及针对不同客户应用场景整合的第三方设备，结合多年的行业经验和对客户的理解，带上互联网、运营商，同时借助现在爆发生态带来的开源技术流量和内容，为客户提供增值服务。这样，深耕细分行业多年的经验与积累，与生态一起融合，可以创造辉煌的明天。